Hot Sale está por iniciar, así que es tu última oportunidad para que consideres algunos tips previos en tu estrategía online. Si formas parte de un ecommerce o eres un anunciante gestionando plataformas de publicidad, esperamos que este artículo pueda ayudarte con tu participación en este evento.
Primero un poco de contexto. De acuerdo con la AMVO, la Asociación Mexicana de Venta Online la cual es la entidad organizadora del evento, la edición 2021 registró la participación de 11.6 millones de compradores durante Hot Sale, logrando ventas de 15.6 millones de artículos. Este dato es importante, sin embargo para efectos de este artículo nos gustaría enfocarnos en los siguientes descubrimientos en temas de plataformas de anuncios:
En otro estudio de la AMVO y publicado por Forbes, se menciona que el crecimiento de tráfico a los sitios participantes llega a ser de hasta el 200%, tráfico obtenido en relación a un aumento inversión promedio del 47% en todas las industrias y una saturación de contenido que llega a ser del 66% en algunas de las diferentes plataformas que se utilizan como herramienta de publicidad.
Con esta información consideremos lo siguiente: un aumento de tráfico, inversión y saturación de contenido en un corto periodo de tiempo implica un aumento en procesos para las plataformas de ads en los siguientes temas:
- Revisión y aprobación de anuncios
- Periodos de aprendizaje de los algoritmos de optimización
- Actualización de resultados en tiempo real
- Tiempos de gestión en soporte a cliente
Si viviste con anterioridad un Hot Sale probablemente sepas por dónde vamos con esto, y si este es tu primer Hot Sale te podemos adelantar lo siguiente: Casi todas plataformas tardan el doble de tiempo en procesar información unos días antes de Hot Sale y hasta cuatro veces durante el tiempo del mismo, lo que puede resultar en una problemática de gestión a lo largo del evento.
Tus anuncios podrían no aprobarse a tiempo para abordar la temporalidad o para el cierre de esta, o podrían no aprobarse en absoluto si infringes con alguna política de la plataforma (ojo, la plataforma podría no avisarte sobre esta infracción a tiempo debido a los procesos de aprobación y revisión de anuncios). Ligado a lo anterior, tu presupuesto podría no distribuirse de forma eficiente a falta de anuncios activos y un error en un ad podría demorar en ser cambiado horas, o hasta días.
Por consiguiente te recomendamos que consideres los períodos de aprobación de anuncios, cambios de estrategia y optimización como factores de gestión previa al evento y aborda la planeación de Hot Sale considerando las siguientes acciones que pueden ayudarte a lograr una operación publicitaria con tranquilidad:
1.- Repasa las normas y políticas de las plataformas de anuncios y del evento.
- Consulta las políticas de productos dentro de las plataformas de anuncios que puedan limitar la venta o condiciones de descuento en referencia a los textos y visuales que utilices.
- Adicionalmente, sigue las recomendaciones de la AMVO con respecto al uso de su marca registrada en tus anuncios.
- Considera que debes contar con el registro de tu empresa en la AMVO para este evento y así poder hacer uso del nombre “Hot Sale” en tus anuncios, de lo contrario algunas plataformas podrían bajar tu contenido o incluso restringir tu cuenta.
2.- Planea tus descuentos con anticipación y considera promociones de emergencia o sustitutas.
- Durante Hot Sale, algunas situaciones comerciales podrían no salir conforme a lo esperado. Un buen ejemplo puede ser que te quedes sin inventario de tu producto estrella desde el primer día, o podrías quedarte sin el producto complemento de alguna promoción antes de finalizar la venta.
A nadie le gusta desaprovechar el resto de los días de Hot Sale para seguir vendiendo, por lo que promociones alternativas pueden ir desarrollándose sobre la marcha.
Te recomendamos ampliamente evitar esto último y tener estas opciones sustitutas con anterioridad. Considera que te apoyarán para el siguiente accionable:
3.- Genera y sube tus anuncios con anticipación a Hot Sale
- Una vez consideradas las políticas y alternativas genera todo el contenido gráfico y textual para Hot Sale con anterioridad. Te recomendamos consideres una semana antes como mínimo para subir tus contenidos a las plataformas y así obtengas un margen de tiempo entre la aprobación y la disponibilidad de tus anuncios. (Es decir, deberías tener tu material listo para esa semana anterior a Hot Sale).
- Si estudiaste bien tus políticas reduces al mínimo tu margen de error, pero en caso de toparte con algún problema, el margen de tiempo de una semana puede ayudarte a detectar estas problemáticas antes y hacer cambios para lograr estar a tiempo para el día uno de la venta.
- Considera subir tus materiales y promociones alternativas al mismo tiempo que el material principal. Esto te ayudará a bajar anuncios con promociones que ya no son válidas y sustituirlos al instante por las alternativas en cuestión de un par de clicks.
Toma en cuenta estas acciones y estamos seguros que tendrás un Hot Sale con un margen de error mínimo y una gran tasa de éxito en ventas. ¡Nos vemos en la venta más grande de México del 23 al 31 de mayo!
Fuentes de información
https://www.amvo.org.mx/hot-sale/
https://www.forbes.com.mx/inversion-en-redes-sociales-crece-47-durante-hot-sale-2021/
